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7、8月淡季将至,业绩低迷怎么办?

2019/6/25 www.ihcj.net 标签:店铺经营 关注度:1 0人参与 我要评论

内容摘要: 7月、8月天气炎热,顾客都不进店?如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  7月、8月天气炎热,顾客都不进店?如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  半年已过,三伏来临,顾客白天不爱出门这种现象在夏季很普遍。事实上,还有很多朋友说:

  大热天,每天不到10人进店,员工闲着玩手机?

  业绩不好、员工提成低,纷纷离职,招人难?

  客流少、员工没状态,店铺死气沉沉?

  整条街都搞同样的促销活动,不吸引人,毫无创新?

  销售差,这个月的业绩还不够交房租的?

  ......  

  其实,我们的顾客并没有流失,只是天热不爱出门逛了。那我们该如何摆脱业绩低迷期?7大方法助店铺渡过天热时期!

  01、给顾客找好进店的理由

  可营造店内的夏季清凉、舒服的氛围,吸引顾客主动进店。

  在视觉上,店内可摆放一些绿植,多用?#28193;?#32511;色等清凉色系的软装。二要将空调开足,让?#39038;?#30340;冷风吹出去,吸引要避暑的顾客进门。

  最后,可在店门口送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、冷饮、小风扇等小礼物,既吸引顾客停留,又能拉近和顾客的距离,快速建立信任,进而为后续成交做铺垫。  

  02、淡季推销打折卡

  在炎炎夏日销售淡季,做营销也得多花点心思。除了千篇一律的打折外,还有什么办法呢?

  有!我们可以在店内推出打折卡。?#28909;紓?#21150;理一张500元的打折卡,再送300元,永?#27599;?#20197;享受9折优惠。顾客拿一件350的连衣裙,打折后315,只要再付15元就可以免费拿走。卡里的500元还可以用于日后买衣服。数据表明,70%的顾客都会被这个活动吸引,选择购买打折卡。

  03、给顾客关怀

  当你在家吹着空调,突然收到附近店发来的关怀信息,你是不是会对这?#19994;?#26356;有好感,会对这?#19994;?#21360;象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客,又会让一一部分闲着无聊的顾客主动回复我们,进而深度?#20302;ǎ?#20309;乐而不为呢?

  ?#28909;?#21457;一些极端天气的提示,防暑降温妙招,或发送一些问候、鼓励的话,夏季如何选水果等,?#27604;?#22914;果有详细的会员信息更好,这样发出的关怀信息就会更有针?#23381;浴! ?/p>

  04、社群做秒杀活动

  可?#36816;?#29616;在顾客停留在手机上的时间比逛街的时间还多。?#28909;?#22825;热,顾客不愿意出门,我们就可以在老顾客社群里做秒杀,让顾客在晚间到店自行提货,打造门店晚间销售高峰。

  ?#27604;唬?#36824;可以在社群里偶尔发一下店铺活动信息,将?#34903;?#20256;单改变为电子广告,既能节省印刷费用,又能提高效率,顾客在家里吹着空调也能收到服装店的最新消息。前提是这样的活动信息要有吸引力。?#28909;?#24215;铺推出的每日特价款,数量不多,但性价比超高。

  05、开发邻?#26377;?#39038;客

  等客上门不如主动找客流。在社区型店铺,开发周边的邻?#26377;?#39038;客是提升业绩的不错选择。

  邀请邻居?#20309;?#36827;店:可以领取会员区?#20184;?#31036;品一份(家用生活必备小物件,1688网站上批发);?#20309;?#25104;功银卡升级成金卡打8折。

  通常,邻居都爱一起出来遛弯,所以这个活动的目的就是激发潜在消费者,再用折扣优惠让顾客产生黏性。你想,当你有更低折扣的特权后,不用的话,是不是觉?#24125;?#21035;人亏了。所以只要两个邻居一起进店了,还怕没有机会成交她们吗?  

  06、调整现有销售模式

  天热,顾客不进门,员工没精神,一个个愁云满面,即便这个时候有顾客进店了,看到这样的店铺氛围,也是不利于成交的。

  所以可在这个夏季?#23454;?#35843;整一下店员的工资待遇,不设置提成最低目标,每销售出去一笔就能获得相应的提成,这样会激起店员的干劲,?#35789;?#22825;热顾客少,但大?#19994;?#24037;作热情不减。

  07、提供增值服务

  我们可以通过提供一些免费的?#27785;?#27963;动来增加店铺人气。?#28909;?#28888;焙课程、插画课堂、形体塑造课堂、亲子手绘课堂等等(?#21830;?#24322;业合作)。利用这个机会多跟社区?#29992;?#20114;动,增加曝光度,占领顾客的消费心理阶梯。

  在天热的时候,我们更要做一些有针对的营销手段“以动制静”。只有主动出击,我们的店铺才会没有“淡季”!

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